如何让你的老板愉快地为你加薪

之前,五十度硅曾经发表了一篇文章《如何让你的员工能不要工资心甘情愿地为你卖命》。文章刊出之后,一石激起千层浪,无数老板纷纷发来私信点赞,说看了此文之后,越来越多的员工愿意不要工资为他们干活啦;而围观的吃瓜群众们则在一边怒火中烧。

其实那篇文章只是在讲老板应该如何善待员工,而员工又应该以怎样的眼光去挑选最适合自己发展的公司。所以在此再安利一下。

然而这篇文章并不足以解释和处理好复杂的职场关系。文章大部分内容只是站在老板,创业者的立场去解释职场生态;而本文将站在打工搬砖白领的角度,去讲一讲如何跟你的老板提涨薪这件事儿。

两种抱怨

其实绝大多数人所从事的工作,都跟自己的爱好没有什么关系,之所以每天上班都在以上坟的心情来面对,主要是因为自己的薪水不到位。但这种心态也分为「健康」和「不健康」两种。

先说后者,是在某日下班后的同学、朋友聚会上,听闻了别人的事业如做火箭一般的起飞,两相对比,看着每个月的工资单,即使是三伏天你的心也已经凉了大半截,其实你的工资锚定在了别人的工资水平之上,这是「不健康」的主要原因;再说前者,你很清楚自己每天的工作劳动量是多少,不,更准确的说,是你很清楚你每天为公司创造的价值是多少,而你所得到的收入跟这个价值是不匹配的,这同样也会让你对工作心灰意懒,此时,你的工资是锚定在自己所创造的价值之上。

对于前者那些怨声载道的同学,其实最关键的是要明白,只赚属于自己这份钱的道理。每个人所进入的每个行业,每个岗位都是不一样的,其中决定收入的因素千差万别,仅仅是拿两个数字进行比大小,完全不可取。是你自身的工作经验,知识储备,以及一些命运的鬼使神差将你推到了目前的岗位上,你只能依循着自己的职场发展轨迹,去纵向地评估,设计未来的职场发展路径。

而对于后者那些忍气吞声的同学们来说,此文就是为你们所写。如何体面地去提出涨薪的请求,让老板意识到你为公司所创造的价值,这是本文讨论的重点。

首先要清楚的第一件事

如果你确实属于后者这种情况,收入跟自身价值并没有划上等号,这首先就反映了一个事实:不管你所从事的公司处于怎样健康的事业上升期,公司内部所设置的这套绩效评估体系,是存在重大缺陷的。一套真正科学,健康的绩效评估体系,是根本不会存在这种情况,没等员工主动伸手去要工资,就已经将他岗位上的责任、薪水,提升到了相应的水平上。

所以,面对一家绩效评估体系存在重大漏洞的公司,去与留就已经成为谈判桌底下可能拿上桌面的筹码了……

其次,你要设法搞清楚自己的身处的职场环境

不是说你觉得自己的工资很低,这个就是客观事实了。你需要进行一些调研,具体来说需要分成两部分内容。

首先,你需要了解的是你所身处的行业内岗位薪资的平均水平,要知道,同样一个岗位,在不同的行业里薪资可能千差万别。航空公司的行政人员,小商品批发零售公司的行政人员,他们每个月的工资单拿出来一对比,的这个时候你需要找一个人力资源行业的朋友,她最好是来自于某些调研机构,又或者是供职于在线招聘网站,你甚至可以在 QQ 上搜索一些人力资源的群,相信我,这些群里每天谈论的事儿就是分享这些八卦。

其次,你需要了解你所供职的公司,本身的盈利模式。这个信息搞到手的难易程度,取决于每个公司不同的企业文化。比较新潮、开放一点的公司,会经常给员工汇报目前公司的进展,战略目标实施的情况,所有人在信息接收上都是位于同一阶段;而还有一些传统、保守一点的公司(这是绝大多数公司的做法),教导员工,你只需要关注你手头的工作就行了,其他你都不用操心。

这里就牵扯到你选择公司的标准问题,一个信息共享,透明的公司更值得你加入。而如果你身处于一个大家都在背地议论,台面桌下是两套不同文化的公司,这个时候你就得多发动自己在公司的人际关系,对去了解公司目前的营收情况以及发展前景了。

总而言之,你不能主观臆断,需要找到可观的证据,来证实自己所贡献的价值远远大于目前获得的薪水。

第三点,也是最关键的一点,找个时间跟老板谈次话

这次谈话是你要求涨薪时最关键的一个环节,将它形容成一场战役并不为过。你需要提前做好准备,自己该拿出怎样的证据来向老板证明其价值,最关键的是不要强调自己有多辛苦,强调最近房贷压力有多大,事实上,这些东西跟公司本身没有任何关系。既然是在跟老板谈涨薪,那么所涉及的话题就围绕着公司本身发展上来谈,你不不仅仅是要谈过去你为公司做出了多少的成绩,更要说明自己在未来还能发挥出多大的价值。在这里,明确指出下面十点忌讳,只要避开了这十点内容,再按照上述指导方针去谈,如果老板还是不同意,那么最后的选择只好是你另谋高就了。

1. 不要给你的老板说:「我希望你能同意。」

不要说这句话,相反,你应该首先开门见山的给你老板说:你可以拒绝我这个请求。这样会让他肩膀上的压力小了一些,让谈判的气氛不会显得那么凝重。在聊天的时候,多观察他的肢体语言,看看他是否放松下来,在认真地听你说话,而不是时刻处于一种防御姿态;

首先把「拒绝」的可能摆在桌面,更意味着你作为一个成年人,有勇气且有能力去接受接下来可能出现的各种结果。首先允许这种可能存在,才使得参与对话的每个人都能够开诚布公。

2,. 别参杂太多个人化情绪

将你的思想清空,放松,回归成一张白纸。记得你是在要求涨薪,而不是将此视为把工作中的种种不快发泄出来的一个机会。在这次对话中,你最容易被两种情绪控制住,其一是恐惧,你担心你被拒绝,担心对面的那个人会大发雷霆;其二是愤怒,之前的各种怨愤,不满总想借此机会宣泄咆哮出来。如果你能清空这一切,将自己的思维专注于对话内容,专注于你的老板在说什么以及他的说话方式,你的诉求点和诉求方式,那么你就已经赢在起跑线上。

3.不要夸饰吹牛

要实事求是,客观公正的评价自己对公司所做出的贡献,不要在老板面前夸饰吹牛。有些时候太过刻意地去达到某种效果,反而事与愿违。要多说数据,说少定性的看法。

4. 不要做演讲

事实上,在谈的过程中,你尽可能的越少说话越好,你应该让你的老板多说,尽可能地提出问题,以便了解从老板这个立场出发所面对的问题,顾虑,诉求,以及商业开发的各种目标。如果你将这次见面当成你个人演讲的平台,那你就大错特错,事实上,你压根不知道作为老板他想听的是什么内容。所以,这就是你为什么要基于事实,开诚布公的谈论商业决策。在你不断提出问题的同时,你可以根据他的想法适时地给出自己的回应,而目标只有一个:你的存在,会帮他尽可能快地实现这个目标。

5.提出的问题,不是那种「答案非是即否」的问题

提出的问题要围绕着「时间」、「地点」、「原因」、「内容」、「方式」这五点来展开。就比如说,问你老板现在你的岗位在未来会有怎样的发展?部门在将来会承担何种角色?老板会觉得员工个人职场发展上存在着怎样的瓶颈与挑战?这些问题的答案含金量非常大,你需要好好利用这些答案,为你的涨薪服务。

6. 不要期望这次有关涨薪的聊天能够立竿见影

相反,你应该把精力放在你能控制的内容上,比如说你在跟老板谈判时的行为动作,比如控制自己的情绪,不要紧张。不要展现出迫切,焦急的表情,如果控制不当,这些情绪会一五一十地写在你的脸上,老板是看的清清楚楚的。你的目标只有一个,通过此次谈话,让他能够知道你在这份工作上所投入的心血,未来你的增值空间。

7. 不要下最后通牒

请千万不要在谈的过程中,给老板一个最后通牒,以这种方式来威胁老板。这种方式会立刻撕破雇员和雇主的关系,让你对面的那个人立刻进入到防御姿态。

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